Full Glass Wine, une startup de gestion des acquisitions de marques spécialisée dans l'acquisition de places de marché du vin, a levé 14 millions de dollars dans le cadre d'un tour de financement de série A pour continuer à acquérir des places de marché de vin en direct-to-consumer (DTC), dans le but de dominer le marché du vin DTC. Les marques de vin DTC vendent du vin directement aux amateurs de vin, contournant les canaux de distribution traditionnels.

Full Glass Wine a récemment acquis Bright Cellars, un fournisseur de services de vin par abonnement basé dans le Wisconsin, pour un prix non divulgué. C'est sa troisième acquisition en un an et permettra à la startup d'élargir son modèle basé sur l'abonnement. Les acquisitions précédentes incluent Winc, une plateforme de vin DTC qui offre des recommandations personnalisées et un service d'abonnement, en juin 2023 ; et Wine Insiders, une place de marché qui sélectionne une gamme de vins de haute qualité du monde entier à des prix accessibles, en octobre 2023.

"En réunissant Winc, Wine Insiders et Bright Cellars, nous offrons un guichet unique pour tout ce qui concerne le vin, répondant à un public plus large de buveurs de vin que la plupart des détaillants traditionnels, des épiceries ou des entreprises DTC monomarques", a déclaré Neha Kumar, co-fondatrice et COO de Full Glass Wine, à TechCrunch. "Ce portefeuille complet permet à l'entreprise d'optimiser la logistique pour une livraison efficace et de tirer parti du pouvoir des marques établies pour créer une puissante plateforme marketing."

La société a également l'intention d'investir davantage dans la technologie avec le nouveau capital. "Bright Cellars, notre acquisition la plus récente, a développé un algorithme d'accord mets et vins qui apprend des préférences et des évaluations des utilisateurs. Cette approche, similaire à la personnalisation des recommandations de contenu sur des plateformes comme Spotify et Netflix, nous permet de créer une expérience plus adaptée pour chaque client", a déclaré Kumar. "Notre objectif est de tirer parti des données et de l'IA pour rendre les recommandations de vins personnalisées encore plus précises et pertinentes, en garantissant que chaque client découvre et apprécie des vins qu'il aime vraiment."

L'industrie du vin DTC regorge de potentiel, mais l'un des obstacles est de naviguer dans le complexe réseau de réglementations dans différents états, selon Kumar.

"Assurer une expérience client fluide, de la découverte à la livraison, exige une innovation constante et une attention particulière", a-t-elle poursuivi. "Cependant, il y a aussi des idées fausses que les consommateurs pourraient avoir sur le vin DTC. Les préoccupations concernant la qualité sont traitées à travers des partenariats avec des vignobles réputés et des processus de sélection rigoureux. La valeur est une considération, mais nous proposons une gamme de gammes de prix pour répondre à des budgets diversifiés. Peut-être le plus grand défi est le processus de découverte initial — trouver les bons vins peut sembler écrasant. C'est là que la personnalisation intervient — nous utilisons les données et la technologie pour aider les consommateurs à découvrir les vins qu'ils aimeront vraiment."

Fondée en 2023 par Louis Amoroso (PDG), un entrepreneur en série dans l'industrie du vin et ancien associé chez Goose Island Beer Company, et Kumar (COO), ancienne directrice générale chez New Money Ventures, la start-up est ouverte à des collaborations avec des entreprises pour étendre la portée et les offres de sa plateforme.

"Il pourrait s'agir de collaborations avec des caves, des services de livraison de repas ou des planificateurs d'événements pour créer des expériences uniques pour ses clients directement sur la plateforme", a poursuivi Kumar.

La société est encore en train de travailler sur le processus d'intégration pour assurer une transition en douceur pour tous les intervenants après l'acquisition récente.

"Nous regardons un total d'au moins quelques dizaines d'employés maintenant chez Full Glass Wine", a déclaré Kumar. "Il y aura une croissance significative au sein de notre équipe, ce qui renforcera notre expertise combinée et nous permettra d'offrir une gamme plus large de services à nos clients."

La start-up n'a pas fourni le nombre d'abonnés qu'elle compte, mais a déclaré que les acquisitions l'aideront à générer plus de 100 millions de dollars de revenus en 2024. Elle prévoit d'offrir une sélection diversifiée de plus de 400 références et une gamme de prix accessible pour les clients ; la plupart des bouteilles se situent entre 12 et 25 dollars.

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