Le domaine de la gestion des dépenses est un domaine encombré, avec des acteurs bien financés tels que Brex, Ramp et Navan se disputant tous une part de marché.

Ces entreprises sont généralement axées sur les start-ups technologiques et les grandes entreprises. Mais un concurrent de quatre ans, Coast, vise un type de client différent : les entreprises ayant du personnel sur le terrain et des flottes à gérer comme les entreprises de camionnage, les plombiers, les entreprises de chauffage, ventilation et climatisation ou les entreprises de livraison de dernière minute.

Fondée à la fin de 2020 par Daniel Simon, Coast se décrit comme la "plateforme de services financiers modernes pour l'avenir du transport". Elle se compare à Ramp et Brex en ce qu'elle a développé un logiciel de gestion des dépenses pour les exploitants de flottes et leurs employés. À cette fin, et comme les entreprises de gestion des dépenses susmentionnées, Coast a créé une carte de crédit commerciale conçue pour les entreprises qui exploitent des flottes de véhicules, et cette spécialisation de niche a bien servi l'entreprise. Bien que Coast ait refusé de divulguer des chiffres de revenus concrets, le PDG Simon a déclaré à TechCrunch qu'elle avait enregistré une croissance de près de 550 % du chiffre d'affaires annualisé et du volume des paiements en 2023. Cette croissance a incité ses investisseurs existants à doubler leur mise dans l'entreprise, tout en attirant un nouveau bailleur de fonds. Aujourd'hui, Coast annonce avoir levé 25 millions de dollars supplémentaires en capital-risque et 67 millions de dollars en financement par emprunt.

BoxGroup et Avid Ventures ont dirigé la levée de fonds en actions, tandis que d'autres investisseurs existants tels qu'Accel, Insight Partners et Better Tomorrow Ventures ont participé. Vesey Ventures s'est joint en tant que nouveau bailleur de fonds. Silicon Valley Bank (une division de First Citizens Bank) et Triple Point Capital fournissent l'engagement de capital par emprunt. D'autres investisseurs incluent The Fintech Fund et une longue liste d'investisseurs providentiels fondateurs tels que Max Levchin d'Affirm, William Hockey de Plaid, Itai Damti d'Unit, Ryan Petersen de Flexport, Jason Gardner de Marqeta, Laura Spiekerman et Tommy Nicholas d'Alloy, entre autres.

Simon a refusé de révéler la nouvelle valeur de Coast, se contentant de dire que "le tour de table représente une avancée significative par rapport à l'ancienne série A de l'entreprise". En février 2022, Coast a levé 27,5 millions de dollars en financement par capital-risque, co-dirigé par Accel et Insight Partners. Avec la dernière levée de fonds - que Simon a décrite comme "pas une série B ou une extension de série A, mais plutôt un tour interne" - l'entreprise a sécurisé un total de plus de 56 millions de dollars en actions.

Focalisation sur les niches

Historiquement, les flottes se sont tournées vers des cartes de crédit spécialisées pour les flottes et le carburant qui fournissent des contrôles comme la restriction des achats à des produits de carburant d'une qualité particulière ou le suivi des dépenses sur une base par véhicule. Mais Simon fait valoir que les entreprises qui vendent de telles cartes ont été fondées il y a des décennies avec très peu d'innovation depuis lors.

Coast compte des milliers de clients qui exploitent des flottes dans des industries de services comme le chauffage, la ventilation, la plomberie, l'aménagement paysager et la lutte antiparasitaire ; la construction ; les flottes gouvernementales ; et le transport routier à longue distance.

"Les flottes de ce type ont des besoins en données que les cartes corporatives standard ne fournissent pas", a déclaré Simon à TechCrunch. "Ils ont besoin d'une visibilité détaillée au niveau de la ligne dans les dépenses de leurs employés. Par exemple, ils veulent savoir combien de litres de quel grade de carburant sont achetés pour quel véhicule".

Par exemple, en plus de veiller à ce que les dépenses soient conformes à la politique de l'entreprise, la start-up fintech a lié ses outils comptables avec les telematics de véhicules et les logiciels de gestion de flotte dans le but de fournir des données en temps réel sur l'état et l'emplacement des véhicules, a-t-il déclaré.

Et en offrant une connexion mobile basée sur SMS et une collecte de données, Coast affirme pouvoir "améliorer la sécurité, la commodité pour les conducteurs et la qualité des données pour les gestionnaires".

L'entreprise gagne de l'argent en percevant des frais d'interchange de la part du commerçant lorsque ses clients utilisent la carte Coast pour effectuer des achats. Elle facture également aux clients des frais d'abonnement fixes de 4 dollars par mois par carte qui est utilisée activement pour effectuer des paiements ce mois-là.

Elle offre également un rabais de 2 cents au client pour chaque gallon acheté ainsi que d'autres remises lorsque les clients achètent chez ses partenaires, qui incluent 7-Eleven/Speedway, RaceTrac, Discount Tire et Casey's.

Augmentation de la mise

Addie Lerner, fondatrice et associée directrice d'Avid Ventures, a déclaré à TechCrunch que la dernière injection dans Coast fait de la start-up l'une des "plus grandes positions" de son entreprise. Elle a déclaré qu'Avid a été impressionnée par la traction de l'entreprise avec les dépenses générales des entreprises non liées au carburant ainsi qu'avec les plus grands clients de flottes de milieu de gamme.

"Le produit de Coast incarne certainement des éléments du logiciel et de la carte modernes et élégants de Ramp et Brex, mais va encore plus loin avec des fonctionnalités spécifiques aux flottes intégrées de manière réfléchie dans le produit", a écrit Lerner par e-mail. "La combinaison des paiements avec un logiciel conçu spécifiquement pour une industrie négligée rend Coast très convaincant".

Elle a décrit l'entreprise Coast comme une entreprise "très collante et à marge élevée".

"Nous examinons des fournisseurs établis de plusieurs milliards de dollars dans l'espace pour comprendre à quel point ces entreprises peuvent devenir (et être rentables)", a ajouté Lerner, citant des entreprises comme Wex et Fleetcor.

Simon, qui a co-fondé auparavant la start-up de finance grand public Bread, qui a été vendue à Alliance Data Systems pour plus de 500 millions de dollars en 2020, a déclaré à TechCrunch que le nouveau capital servira à étendre les capacités de Coast et à offrir une gamme plus large de produits financiers aux exploitants de flottes.

Coast est également activement en recrutement. Actuellement, elle compte environ 60 employés.

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