L'Arabie Saoudite est sur le point de devenir l'un des plus grands hubs mondiaux de construction, grâce à ses projets d'infrastructures de plusieurs milliards de dollars et aux projets immobiliers en cours dans le pays. Pourtant, même si le secteur dans le pays continue de croître de manière exponentielle, il reste ancré dans des pratiques traditionnelles, entraînant des interruptions de projet et des coûts accrus, selon Ibrahim Manna, fondateur et PDG de BRKZ, une startup technologique de construction basée à Riyad.

L'achat de matériaux de construction en Arabie Saoudite et dans la région MENA implique principalement des visites physiques chez les fournisseurs, la négociation des prix et le manque de garanties sur la qualité et les dates de livraison, certains des points douloureux qui ont inspiré à lancer BRKZ en 2022, a déclaré Manna à TechCrunch.

Aujourd'hui, BRKZ émerge de l'ombre, soutenu par une levée de fonds de série A de 8 millions de dollars, co-dirigée par Beco Capital et 9900 Capital. Les Ventures Wa'ed d'Aramco, Knollwood Investment Advisory, RZM Investment et MISY Ventures ont également participé à la levée de fonds. Le nouvel investissement fait suite à une levée de fonds de 5,55 millions de dollars dirigée par Better Tomorrow Ventures, avec la participation de Class 5 Global, Knollwood Investment Advisory, Plus VC et plusieurs investisseurs providentiels saoudiens.

Suite à l'injection de capital frais, la place de marché B2B vise à s'étendre en Arabie Saoudite et dans la région MENA pour faciliter l'approvisionnement en matériaux des entrepreneurs et la vente des fabricants, en mettant l'accent sur une livraison le jour même ou le lendemain. De plus, la startup prévoit de se lancer dans la location d'équipements et la recherche de main-d'œuvre.

“Nous cherchons à investir dans plusieurs domaines clés pour faire croître notre plate-forme. Notre principal objectif pour l'année à venir est d'étendre nos capacités technologiques internes, de renforcer les solutions de financement, et de garantir que nous avons une solide couverture opérationnelle et fournisseur dans chaque ville en KSA [Royaume d'Arabie Saoudite],” a déclaré Manna, qui avant de fonder BRKZ était cadre chez Careem, la société de VTC rachetée par Uber en 2019 pour 3,1 milliards de dollars.

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“Nous travaillons également à renforcer notre intégration verticale avec les fournisseurs pour avoir plus de contrôle sur la chaîne d'approvisionnement . . . L'expansion au sein de la région MENA fait également partie intégrante de notre stratégie, alors que nous nous préparons à apporter nos services à davantage de marchés,” a-t-il déclaré.

La startup ne prend pas en charge l'achat en ligne direct, mais demande aux acheteurs de générer et de partager des demandes de devis (RFQ) via son application ou WhatsApp, un processus que Manna dit prendre 30 secondes à compléter.

“Cette méthode permet la personnalisation et la négociation dans les commandes en gros, ce qui est courant dans l'industrie de la construction en raison des exigences spécifiques et des grandes quantités qui peuvent influencer les prix. Le système de devis RFQ garantit que les acheteurs obtiennent les prix les plus précis et compétitifs en fonction de leurs besoins,” a-t-il déclaré.

Il a ajouté que la startup peut traiter les matériaux de construction couramment commandés en quelques minutes, mais plus de temps est nécessaire pour les “matériaux spécialisés”. Cependant, le délai de traitement est toujours plus rapide que l'approvisionnement traditionnel dans les magasins physiques. Il a ajouté qu'ils travaillent également sur un mécanisme de tarification sur mesure pour leurs clients.

Depuis son lancement, BRKZ affirme avoir facilité plus de 170 millions de devis sur près de 1 200 produits de plus de 350 fournisseurs, des chiffres qui sont appelés à augmenter, notamment alors qu'elle établit sa présence à travers le Royaume et le MENA, une région qui connaît actuellement une croissance considérable de la taille du marché de la construction.

“Ce qui est gratifiant dans la numérisation d'un secteur traditionnel, c'est l'impact que vous pouvez constater en peu de temps. Nos clients gagnent beaucoup de temps — ce qui prenait autrefois des jours ne prend maintenant que quelques minutes, depuis la soumission d'un RFQ jusqu'à la finalisation d'une commande,” a déclaré Manna. “Nous avons des personnes à Riyad qui gèrent des projets à des kilomètres de distance sans avoir besoin de sortir de leurs bureaux. Tout est une question de rendre les choses plus fluides et plus rapides.”

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