Hace un par de años, la orquestación de pagos era un término desconocido para muchas grandes empresas con las que Juan Pablo Ortega solía hablar. Hoy, el cofundador y director ejecutivo de Yuno ya no tiene que explicar tanto.
“La percepción ha cambiado drásticamente”, dijo Ortega a TechCrunch. “Muchas grandes empresas ahora saben bien qué es la orquestación de pagos, e incluso algunas de ellas están comenzando a solicitar propuestas solo para la orquestación”.
Esas empresas multinacionales suelen utilizar una docena de proveedores de pagos, adquirentes y bancos para cubrir sus necesidades en todo el mundo, pero Yuno afirma que solo necesitan un proveedor global de orquestación de pagos. La orquestación de pagos es una forma de integrar todos esos proveedores de pagos e instituciones financieras en una sola capa para reemplazar los servicios individuales que las empresas tecnológicas ya utilizan para facilitar cada conversión de pago. La compañía lanzó su producto en octubre de 2022 para proporcionar una amplia variedad de métodos de pago, más de 300, en realidad, con capacidades de detección de fraudes, pago con un clic y tecnología avanzada de enrutamiento inteligente.
TechCrunch cubrió la startup de pagos colombiana cuando recién se había formado y recaudó $10 millones de algunos inversores de peso pesado, incluido Andreessen Horowitz. Hoy, Yuno ha facilitado transacciones en más de 40 países en todo el mundo y está trabajando con clientes empresariales como McDonald's, Rappi, Avianca e inDrive.
Se prevé que el mercado global de orquestación de pagos alcance casi los $7 mil millones para 2032. En América Latina, en particular, los comerciantes que intentan llegar a clientes en otros países deben descubrir cómo cobrar diferentes monedas y de clientes que no tienen tarjetas de crédito.
La oportunidad potencial ha atraído a empresas de todo el mundo que esperan obtener una parte de ese pastel, como Gr4vy, Plug y Revio. Similar a Yuno obteniendo capital de los principales inversores, Simetrik, también con sede en Colombia, está desarrollando una infraestructura de pagos y ahora cuenta con el respaldo de Goldman Sachs.
Muchos de los competidores de Yuno se centran en resolver la orquestación de pagos para pequeñas y medianas empresas, y no muchos estaban construyendo la infraestructura para grandes empresas, dice Ortega.
“Somos uno de los pocos orquestadores que realmente tienen integraciones en todo el mundo”, dijo Ortega. “Hoy tenemos más de 150 integraciones que permiten a las empresas acceder a métodos de pago que requieren procesadores de pagos en todos los continentes”.
Con fundadores que provienen del unicornio colombiano Rappi, la startup de pagos Yuno recauda $10 millones de a16z y VCs de América Latina
El año pasado, Yuno captó la atención de la empresa líder de inversiones DST Global Partners, que reunió una reciente inyección de $25 millones en la Serie A en la empresa. DST fue acompañado por Andreessen Horowitz, Tiger Global, Kaszek Ventures y Monashees. Esa nueva ronda de capital otorga a Yuno una valoración de $150 millones, dijo Ortega.
Los fondos se utilizarán para afianzar la presencia de Yuno en Asia, Europa y África y también para seguir invirtiendo en la construcción de su plataforma de orquestación de infraestructura de pagos.
“Vamos a seguir construyendo nuestros equipos de ventas, producto y tecnología durante gran parte del primer trimestre”, dijo Ortega. “Además de América Latina, también tenemos oficinas en Nueva York y Singapur, por lo que tener más presencia en esos mercados será clave para este año”.
Para las startups de orquestación de pagos de LatAm, la fragmentación del mercado es una bendición disfrazada
